Certificación en Competencia y Habilidades de Negociación para Abogados.
Este curso es un programa especializado que brinda a los profesionales legales las herramientas esenciales para destacar en el ámbito de la negociación. A través de enfoques teóricos y prácticos, los participantes adquieren conocimientos sobre tácticas de negociación, resolución de conflictos y comunicación efectiva. Aprenden a representar a sus clientes de manera eficiente, identificar soluciones mutuamente beneficiosas y alcanzar acuerdos exitosos.
El profesional que complete con éxito el programa estará capacitado en una serie de habilidades y competencias clave:
- Llevar a cabo negociaciones efectivas y estratégicas, maximizando los resultados para sus clientes.
- Identificar y resolver conflictos de manera eficiente, buscando soluciones que satisfagan a todas las partes involucradas.
- Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva y asertiva, lo que le permitirá representar mejor los intereses de sus clientes.
- Evaluar y mitigar riesgos en el proceso de negociación, protegiendo los intereses legales de sus clientes.
- Representar a sus clientes de manera efectiva y estratégica en diversas situaciones legales y empresariales.
- Construir relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas en el ámbito legal y empresarial.
Objetivos
- Capacitar a los profesionales para dominar técnicas avanzadas de negociación, incluyendo estrategias de persuasión y resolución de conflictos.
- Mejorar la capacidad de los profesionales para comunicarse de manera clara y persuasiva en contextos legales y comerciales.
- Proporcionar un conocimiento sólido de los aspectos legales y empresariales relevantes en el proceso de negociación.
- Permitir a los profesionales aplicar las habilidades adquiridas en situaciones de negociación reales, maximizando los resultados para sus clientes y organizaciones.
Contenido
Módulo 1. Comunicación Eficaz – Duración: 4h
- Técnicas de comunicación para negociación
- Elementos de la comunicación
- Estrategias para la escucha activa
Módulo 2. Negociación – Duración: 4h
- El proceso de negociación
- Habilidades y estrategias de negociación
- Habilidades y estrategias de negociación
Módulo 3. Servicio al Cliente – Duración: 4h
- Técnicas de servicio al cliente
- Importancia del buen servicio al cliente
- Técnicas de atención al cliente: ¿cómo ponerlas en práctica?
Módulo 4. Lenguaje No Verbal – Duración: 4h
- Elementos de la comunicación no verbal
- Distancia interpersonal
- Imagen y contacto físico
- Contacto visual
- Expresión facial
- Los gestos y las posturas.
Módulo 5. Imagen – Duración: 4h
- Construir una imagen personal y profesional
- ¿Qué es la imagen personal y profesional?
- ¿Cómo comunica la imagen?
- ¿Cómo fortalecer la imagen personal y profesional?
Módulo 6. Liderazgo – Duración: 4h
- Liderazgo en la Era Digital: Desafíos y Oportunidades
- Cualidades para ser un buen líder
- Tipos de liderazgo
- Liderazgo 4.0.
Módulo 7. Comunicación Digital – Duración: 4h
- Comunicación digital: nuevas posibilidades y rigor informativo.
- ¿Qué es la comunicación digital?
- ¿Por qué es importante la comunicación digital?
- Tipos de comunicación digital.
Módulo 8. Planificación y Organización – Duración: 4h
- Fundamentos de Planificación estratégica y Organización Empresarial.
- ¿Qué es la planificación organizacional?
- ¿Por qué es importante la planificación organizacional?
- Tipos de planificación organizacional
- Etapas de la planificación organizacional.
Módulo 9. Inteligencia Emocional – Duración: 4h.
- Generalidades de la Inteligencia emocional
- ¿Qué es la inteligencia emocional?
- Características de la inteligencia emocional
- Tipos de inteligencia emocional
- Ejemplos de inteligencia emocional.
Módulo 10. Creatividad e Innovación – Duración: 4h
- Conceptos Fundamentales de la Creatividad y la Innovación
- Creatividad e innovación: Definición, diferencias y ejemplos.
- El Papel de la Tecnología en la Innovación.
Módulo 11: Trabajo en Equipo – Duración: 4h
- Dinámicas y Roles en los Equipos de Trabajo.
- Concepto, características, beneficios e importancia
- Las 5 c del trabajo en equipo
- Roles en un equipo de trabajo.
Módulo 12: Manejo del Tiempo – Duración: 4h
- Técnicas de Planificación y Organización del Tiempo
- Consejos, estrategias y soluciones rápidas de gestión del tiempo para lograr trabajos excelentes
- Técnicas de Planificación y Organización del Tiempo
Dirigido a
Este programa está dirigido a abogados en ejercicio, estudiantes de derecho, ejecutivos y empresarios, así como a profesionales afines que deseen mejorar sus habilidades de negociación en el ámbito legal y empresarial.
Mecanismo de evaluación
Categoría | Descripción | % |
Tareas | Cumplir con todas las tareas (talleres y foros) | 20% |
Evaluación | Rendir una evaluación | 40% |
Asistencia | Cumplir con un mínimo del 70% de las sesiones y participación | 40% |
* El participante al final del curso deberá cumplir con un mínimo del 70% de asistencia al programa y tener una nota mínima de 71% global.
Instructores
Experimentados abogados y profesionales legales con profundos conocimientos en técnicas de negociación, resolución de conflictos y habilidades de comunicación efectiva en el contexto legal.
Cronograma
Fecha de inicio: 8 de abril de 2024.
Duración: 48 horas académicas | virtuales (actividades sincrónicas y asincrónicas)
Valor programa: $99 + IVA cada módulo.
Coordinador Académico
Prof. María Inés Valencia.
Master in Supply Chain Management & Logistics | Valencian International University.
Contacto:
maria.valencia@itenedu.com
+593 968688484