Certificación en Ventas
El presente programa buscar educar y equipar a los participantes con las habilidades y conocimientos necesarios para sobresalir en el competitivo mundo de las ventas. A través de módulos interactivos, los participantes aprenderán estrategias de ventas efectivas, técnicas de negociación, manejo de objeciones, y cómo construir relaciones sólidas con los clientes. Este curso abordará las últimas tendencias en ventas digitales y sociales. Los participantes desarrollarán habilidades de comunicación persuasiva, empatía y escucha activa. Este curso es esencial para profesionales de ventas en busca de un crecimiento sostenible en sus carreras y para las empresas que buscan aumentar sus ingresos y rentabilidad.”
El profesional que culmine con éxito un curso en ventas estará capacitado en una variedad de habilidades y competencias que le permitirán destacarse en el campo de las ventas. Algunas de las capacidades que adquirirá incluyen:
- Comprender mecanismos para abordar a los clientes, presentar productos o servicios de manera convincente y cerrar acuerdos.
- Desarrollar habilidades avanzadas para negociar términos beneficiosos para ambas partes.
- Aprender a lidiar con las objeciones de los clientes de manera efectiva.
- Desarrollar la capacidad de comunicarse de manera persuasiva y efectiva.
- Aprender a construir relaciones sólidas con los clientes, fomentando la fidelidad y la retención.
- Identificar las últimas tendencias en ventas en línea y sociales.
- Comprender las necesidades del cliente y adaptar su enfoque en consecuencia.
Objetivos
- Promover las destrezas de los participantes en técnicas de ventas efectivas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, para aumentar la productividad y el éxito en ventas.
- Incentivar a los participantes a comprender las necesidades y deseos de los clientes, fomentando relaciones sólidas y la satisfacción del cliente.
- Mantener a los participantes actualizados sobre las últimas tendencias en ventas digitales y sociales, y cómo aplicarlas en su trabajo diario.
- Mejorar la capacidad de los profesionales para aumentar los ingresos y la rentabilidad a través de la maximización de ventas y la retención de clientes.
Contenido
Módulo 1. Introducción a los modelos de negocios – Duración: 9h
- Modelos de negocios tradicionales
- Modelos digitales
- Administración financiera
Módulo 2. Estrategia de producto – Duración: 6h
- Desarrollo de productos
- Tipos de rotación
Módulo 3. Comunicación y Marketing – Duración: 9h
- Visual Merchandising
- Comunicación tradicional
- Comunicación digital
Módulo 4. Negociación y persuasión – Duración: 6h
- Negociación
- Persuasión
Módulo 5. Innovación y creatividad – Duración: 6h
- Workshop de creatividad
- Workshop de Innovación
Módulo 6. Bootcamp – Duración: 8h
- Team Building presencial
Dirigido a
El presente programa está diseñado para atender a una amplia audiencia, incluyendo a profesionales de ventas que buscan mejorar sus habilidades y resultados, emprendedores que desean impulsar sus ventas, y dueños de negocios que desean optimizar las estrategias de ventas de sus equipos
*Es necesario que la persona tenga cierta experiencia en ventas*
Mecanismo de evaluación
Categoría | Descripción | % |
Tareas | Cumplir con todas las tareas (talleres y foros) | 20% |
Evaluación | Rendir una evaluación | 40% |
Asistencia | Cumplir con un mínimo del 70% de las sesiones y participación | 40% |
*El participante al final del curso deberá cumplir con un mínimo del 70% de asistencia al programa y tener una nota mínima de 71% global.
Instructores
Expertos con amplia experiencia en estrategias de ventas, liderazgo de equipos, y técnicas efectivas de cierre de negocios.
Cronograma
Fecha de inicio: 15 de abril de 2024.
Duración:
36 horas académicas | virtuales (actividades sincrónicas y asincrónicas)
8h de actividades prácticas (Bootcamp)
Valor programa: $599 + IVA
Coordinador Académico
Prof. María Inés Valencia.
Master in Supply Chain Management & Logistics | Valencian International University.
Contacto:
maria.valencia@itenedu.com
+593 968688484